医药ka经理面试技巧,医药行业ka经理面试
huangp1489时间2024-11-15 15:39:58分类面试技巧浏览36
面试天士力上海地区医药代表，大区经理面试问些什么？
医药代表面试一般较多涉及测试产品认识，市场开发，抗压能力，综合素质有关等问题。
1）医药代表属于销售的岗位，所以需要具备较强的抗压能力，面试官可能会进行压力面试；
2）销售人员需要有较强的执行力，所有会问一些过去工作与工作效率有关的案例；
3）销售人员最主要的需要保障区域业绩的完成，所以市场开发，客户谈判，客户维护等方面的问题会较多；
4）医药销售人员需要具备专业的产品知识，才能进一步向客户推荐产品，如果之前有做过同行业，可能会问到这类问题；
5）销售人员需要有一定的市场敏感度，所以会涉及对上海区域医药行业的看法类问题；
6）综合素质方面则需要在诸多问题的回答中体现出来，包含个人流畅的表达，随机的应变等。
医药代表面试一般较多涉及测试产品认识，市场开发，抗压能力，综合素质有关等问题。
1）医药代表属于销售的岗位，所以需要具备较强的抗压能力，面试官可能会进行压力面试；
2）销售人员需要有较强的执行力，所有会问一些过去工作与工作效率有关的案例；
3）销售人员最主要的需要保障区域业绩的完成，所以市场开发，客户谈判，客户维护等方面的问题会较多；
4）医药销售人员需要具备专业的产品知识，才能进一步向客户推荐产品，如果之前有做过同行业，可能会问到这类问题；
5）销售人员需要有一定的市场敏感度，所以会涉及对上海区域医药行业的看法类问题；
6）综合素质方面则需要在诸多问题的回答中体现出来，包含个人流畅的表达，随机的应变等。
药品销售面试新手需要注意哪些？
新人面试即被要求模拟推销，面试官看的应该是您是否有做销售的潜质和可塑性。真正意义上的销售技巧进入公司后会有正式的培训，所以不用太担心。个人认为销售看似没什么技术含量，但也是选人的，我建议您表现出自己的真性情，让面试官看看您是否适合这行，毕竟他们阅人无数。一味地以标准化的程序面试也许会让您进入面试，但日后是否习惯与适应就不好说了。销售第一位就是热爱销售，如果您已经确认真正的热爱销售，可以在缺乏销售技巧的基础上给您一点此类面试中的建议。
1、结果导向性：换句话说就是执着，即表现出你非推销成功不可，不轻易妥协与放弃，但不等同于态度强硬，适度的缓冲是有必要的。
2、将产品的利益转化为客户需求。在没有技巧的辅佐下可以直接探寻客户需求（当然能考自己的观察和相互之间的言语来得出那就更好），在将自身产品的利益跟客户相匹配。举例：如果探寻出客户在乎的是杯子的外观，就不要过多的陈述杯子的质量。
3、给予客户更多表达观点的时间。暂时想到这些，希望能帮到您。
医药代表面试最后一步要问HR哪些问题？
我是哈药的医药代表。
其实医药代表目前的面试很简单，分两类：一类是你学市场营销，一类是医药学的。简单的问你点专业知识。重要的是你的销售策略，就是如何去跟医院的行政做关系，如何和医生接触促进销售。你自己准备吧。你是如何做开发和产品上量工作？
开发方面，首先我要分析一下我区域医院的类型和筛选。哪些医院是***医院？哪些医院是二级医院？哪些医院是专科医院？他们的潜力各自怎么样？我始终认为开发最核心的关键点还是要去找到关键的人。谁是给我们提单的这个人？药事委员会的成员是谁？医院是否有同类的产品？如果有有几个？是否存在一品***的可能？
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