面试业务员的技巧,面试业务员的技巧和方法

1. 销售面试技巧和注意事项？
2. 销售面试话术技巧和应变能力？
3. 作为面试官，如何面试销售人员？

销售面试技巧和注意事项？

1. 充分准备：提前了解公司以及销售职位的相关信息，为面试做好充足的准备。

2. 审慎应答：在回答问题时要先想清楚，避免随口应答，注意使用恰当的语言。

3. 把握住重点：在谈论技能和资历时，要突出自己的优势，打出重点，让面试官明白你的价值。

4. 自信表达：避免拖泥带水，既要有自信表达自己的思想，又要把握住重点，不要回答过于冗长的问题。

5. 注意仪表：在面试时要注意仪表，穿着正式合适，做到应付准备，表现自信大方。

销售面试技巧及注意事项如下：

一、注意衣着形象 当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩

二、重视自我介绍这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力

三、注意体态语 很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这

销售面试话术技巧和应变能力？

俗话说：见面三分熟。想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，引起注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话的具体原因。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

1.收集相关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范：自我介绍可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

自信是销售人员的成功基石。心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

5.肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

6.说好四句话拿到给力薪资

1、“我的期望薪资是*K。”

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”

应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

7.清晰地表明职业规划

注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。

攻略八、适当提出问题

一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

9.细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

10.面试后适时保持联络.

作为面试官，如何面试销售人员？

HR如何面试销售人员？

首先，根据面试的形式和人数分单独面试和小组面试，如果是HR与候选人一对一单独面试，还可以从面试的流程先后顺序来看是初次面试还是最终面试（现在很多专职招聘HR会通过电话进行初面，而在与业务经理面试之后或者同时还会有业务部门HR经理进行面谈）。

如果是招聘HR单独初面，也就是说通过电话进行初步的筛选和核对信息，一般来说电话面试的重点考察内容会是大而全的信息，通常会包含以下几个方面：

1. 候选人沟通能力，表达清晰程度，问题理解能力和应对能力。这个对于面试销售人员非常重要，即使通过电话，有经验的HR从初步的沟通就可以基本判断销售人员的社会经验和销售经验。

2. 候选人专业知识上与工作要求的匹配程度，以往工作内容和业绩情况。一般销售都要求有同行业同类产品销售的经验，有些行业的销售还要求候选人自带人脉***。

3. 离职原因，价值观，求职动机是否有明显的逻辑问题或与企业文化不匹配之处。

4. 初步的薪资了解和期望值。每个公司对销售奖金或提成的方式可能会不同，大致了解薪资情况有助于HR把握最终OFFER情况。

如果候选人通过了初试，下一环节的HR面试绝大多数就是由业务部门专属的HR经理或者级别更高的HR面谈了，除了以上内容之外，业务HR会重点考虑候选人与现有团队的匹配程度、在团队中的发展空间和潜力、以及更深入的把握候选人的胜任力等等。

为了缩短面试流程以及获得一致的面试信息，后面的面试多数公司会选择HR与业务经理一起参加的小组面试，HR通常的职责和定位是负责串场和主持面试，由业务部门负责考察业务相关问题，HR负责提问职业发展、就职动机等软性技能和匹配度。面试之后双方再将各自的观察和评价进行交流从而得到一致意见。

当然，以上是从HR的面试形式和环节上来介绍，如果从面试问题和面试方法上介绍，又是另外一篇文章了。希望帮助到你！😀

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.kazka-karpat.com/post/4621.html