面试谈薪资技巧话术-面试谈薪资技巧话术文案
签合同的时候怎么谈薪酬?
您好
签合同的时候应该怎么谈薪酬?
这个问题的话首先我认为应该在签合同之前就把薪酬谈好了,不应该等到签合同的时候谈,这样显得比较被动。
一、我们一般谈薪酬的策略为先梳理目前自己的薪资体系,包括了:
1、基本的月薪(分清税后和税前)
2、加班费用
3、绩效奖金
4、年终奖金
5、其他补贴
6、股权
7、食宿安排
得出自己的一个综合年薪,并且分解到月薪大致是多少(这块是可提供银行流水的,方便有些企业需要检验)
二、如何设置自己的期望薪资
1、一般跳槽工资幅度的提升,大约为20-30%,企业指定和优秀的人幅度更高,或则是岗位职级发生了变化;
3、其他现有公司未有的***补贴
建议:不要设置太高的期望,哪怕最后企业同意了,那么薪资越高,责任越大。
一般谈薪酬时间分为几种情况:
1、初步沟通企业的HR询问期望的薪资:
2、面试结束企业询问的薪资;
3、发offer之前确定的薪资;
4、offer上面提现的薪资;
5、合同里正式确认的薪资;
最后,一般期望的幅度再加一点是比较容易谈到自己的期望的薪酬的,因为一般企业都会压下价,当然,能否获得好的薪酬,最主要还是看个人的能力。
教你一招叫锚定效应,你可以对HR说:我在原来的公司连续3年都是KPI考核公司排名靠前的,绩效同我差不多的两个同事被挖到其他公司后月薪大概都是xxxxx左右,而我在yy方面特别擅长。 这时你原同事的薪资就成了你锚点。你虽没有直接提出薪资要求,但HR其实也明白了,双方里子面子都有了。
看你的专业是不是热门的了,如果你的专业是他公司需要的,那你就等他说了他们给你多少薪资,你觉得这个薪资你还满意就不要在说什么了,以后你还有很多机会加薪的嘛,不满意就可以试一试让他加个%30左右,如果你的专业不热门,在那都可以找到你这种专业的,那你就不要在说什么了,一切都要慢慢做起来的,最主要是看你以后在里面有没有更好的发展,
如何有效的与HR谈薪资?
我觉得可以用「用户思维」来考虑这个问题,就是把自己当供给者,把公司当客户,从这些方面跟HR谈:
1.公司需要什么
就是公司对于设置你这个岗位的期望是什么;
2.我能提供什么
3.愿景
表达愿与公司长期共同进步的意愿;
4.成绩
总结自己已经取得的成绩;
5.匹配度
证明自己与这个岗位匹配度非常高。
以上,希望能帮到你。
最近经常有朋友和我聊特别纠结该怎么和HR聊offer的薪资。
相信大家都会有各种类似问题,那么到底有没有有一种一刀切的方式呢?回答大家的疑惑,没有!但是我们可以有一些方式能够掌控谈论的方向。最重要的一点就是:
- 如果你对新职位的价值非常大,而且市场是极为稀缺,相信我,只要你提的薪资要求不离谱,能够自圆其说,那么完全可以不卑不亢地和HR谈你的要求和原因,HR会因为你的价值和用人部门后续协商,因为你太宝贵了。
- 如果你对新职位的价值很大,但是很容易替代。这时候,不要太坚持自身薪资要求,适当在HR Offer基础上提升要求,并针对自己的优势进行解释。这样一不会让HR认为你不切实际,二也会让HR有机会为你去争取薪资,但是结果一半一半哈。
- 如果你对新职位的价值一般,而且还容易替代。这时候相信我,只要HR给出的是市场合理价格,别再争了,因为就算没了你,HR分分钟也能用同样薪资找来另一个人。
所以,了解自己有几斤几两决定了你是否有机会主导薪资谈判。
那么问题来了,我怎么知道我自己到底有多大价值??
说实话,这个问题没有统一答案,但有两点大家可以自我评估。
评估一下,如果两个YES,你就有资本,如果两个NO,那你就别谈了。当然,我们还提到了另一个问题,就是你怎么知道这个职位市场大约的薪资范围是什么样呢?几个建议给到大家.
那么以上就是在Offer之前该怎么和HR谈薪资的方式。其实HR没有那么复杂,我们换位思考,和我们自己花钱买服务一样,你的价值高,HR就愿意担风险为你多争取一些,你的价值低,HR为啥花时间帮你跑腿。希望大家可以找到自己称心的岗位机会哈!
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